第四卷 第二百一十二节 宝马VS奔驰（上）（2 / 3）

的需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的汽车和服务而是实现固守占目标的一个过程。

其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、中间销售商；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩……

“福特，无论我们的对手玩出什么样的花招，都不是一件可怕的事情，而正真可怕的事情，却是我们找不到我们地卖点。

而不能最大限度发挥它。

”任军很深沉的说。

“作为低端汽车，皮实的质量与廉价的价格永远都是卖点。

”福特毫不犹豫的说，“奔驰汽车公司的意义只在于捍卫它的高端市场，与低端市场基本没有什么太大地关系。

”

“老伙计，不管怎么说，只要是冲着我们宝马汽车公司来的，我们就不能坐以待毙。

定要给奔驰汽车点颜色看看。

”任军暗想，要是现在不压制奔驰汽车公司。

日后宝马汽车公司推出高端车地时候，也绕不开这个坎……

这个小子又有办法了？福特看了一眼任军，心里嘀咕，看这家伙表情神色自信满满，听说话胸有成竹，底气十足，根据自己以往的经验。

基本断定一切早已在他的运筹帷幄之中。

“老伙计，什么也难不倒你，快说说吧？让我也高兴一把！呵呵……”

“此次我们推出的汽车的卖点主要在哪？”

“价格低廉，轮胎结实，省油……”

“我们把这些让德国人知道不就完了！”

“就这主意？”福特摇着脑袋，咧着嘴问，看来自己对以往任军那些高深莫测的注意给迷惑了，没想到这次就这么一个简单办法。

自己怎么一下子让这个小子给蒙哄了？显得自己好白痴呀！！

“无论什么产品，客户关心就是卖点！”

一个礼拜的时间，任军立刻让宝马汽车公司把美国生产地那些零件与宝马汽车公司生产的那些零件进行了组装，很快的就去推出宝马第一代汽车——宝马303！

慕尼黑的人们有一个与众不同的特点就是多太阳情有独钟，原因就是慕尼黑从10月下旬就开始进入冬天，直到了明年3月份还在下雪。

可谓漫漫长冬。

当地有些人因为冬天太长，以至于患上冬季忧郁症，慕尼黑昨天还是大雪纷飞，今天却是阳光明媚，对崇拜太阳的德国人来真是棒极了。

慕尼黑市中心的马利安广场，人声鼎沸聚集了大量人。

在欧洲，不论是伦敦、罗马还是巴黎，也不论是一些中小城市，都不难看到“广场”的存在。

欧洲传统地广场，既不能以中国人习惯看待***广场的眼光来衡量。

也不应以今天将百货商场门前称为“广场”的时髦加以套用。

欧洲的广场。

在人们的眼里看来，大致是集商业、娱乐与旅游观光于一体的街心公园。

或者是接近于街心公园较为恰当。

好多大型地公司都曾经在这里举行过大型的商业活动，无心中人们暗暗的把这里私下称作商业街！

眼前这个马安利广场，是德国东南部重要城市慕尼黑的一个大型广场，街面是砖砌的，不过不是普通的砖，而是坚硬的似带釉的那种，呈暗黄色，给人以一种非常古雅的感觉。

大批的人们在这个阳光明媚地冬日，云集在这里观看等待观看宝马汽车公司推出新车时，所要举行地一系列活动。

几天前，慕尼黑市的市民们刚刚经过奔驰汽车公司地疯狂洗礼，今天又迎来了宝马汽车公司在这里举行汽车磨损试验。

寒冷的天气，并没有冷却市民的心，对大多数的人来说，汽车还是一种遥不可及的交通工具，他们没有上层社会的那些富翁们口袋里的金币，也那些激进中等家庭的偿还能力，贷款业务对他们来说，就是狗屎，富人们之间的游戏。

宝马汽车公司却放出了自己的消息，‘汽车世界里不再有穷人，只要你每天有50马克的收入，你就是可以毫无顾虑的拥有它……’这对于很多人来说，此条消息或真或假都充满了诱惑，这正是他们梦想中的汽车价格！

“老伙计你也来了？”一个矮矮胖胖的人说拽了一下身边的高个子说。

“是啊？听说宝马汽车公司今天推出的汽车要比奔驰汽车公司推出的汽车便宜好几倍，这不今天是礼拜天，多好的天气，就出来看看，真要是像宝马汽车公司所说的那样便宜，咱们也可以买汽车了，呵呵……”

“老伙计，你要永远记住便宜没好货这个理，会买的怎么说也赶不上会卖的。

几年前，我亲眼见过这么一回事，那是一个风和日丽的春天，我和的妻子正在郊外田野里散步，忽然这个时候，一辆小轿车向我们疾驶而来，后