第23章 谈判技巧（1 / 2）

按照顾明琛说的，那这房子的水品的确不高，杨建在商场上也是只老狐狸，顾明琛会亲自来谈这合约，说明这房子有利可循。

杨建说道：“顾总出的价格我不满意，我的房子也达不到顾总的要求，那我看这次的合作还是算了吧。”

这招以退为进用的很好，顾明琛也不着急：“你都这么说了，我看也就算了，在我们公司能力之下的公司有很多，我都不愿意买的楼盘，他们想不想买很难说”在顾明琛公司能力之上的房地产公司没有。

顾明琛的话让杨建动摇想法，顾明琛起身就走，杨建慌了起来：“我答应。”

走到门口的顾明琛在余依珊看得到的角度下露出笑容，余依珊才意识到他们之间的套路。

杨建一开始报出高价是希望顾明琛砍价也可以砍到楼房的原价，算漏了顾明琛来之前就估好了价值。

顾明琛直接对半砍是因为把价格降下来之后，抬价也不会向之前那么高。

这招两人是同样的，下一招就是顾明琛更加高明了，他具体的分析了楼盘的性价比，在杨建的心里埋下一颗种子，然后再告诉他顾家的公司是龙头老大，房地产的风向标。

他们都不想接手的东西，其他公司未定会要，就这样杨建的心里防线被打破了。

签完这份合同，顾明车和余依珊匆匆离开，车上顾明琛询问道：“刚才的方式，都看懂了。”

商人商人都是一群无奸不商的人，余依珊这么想着，也这么说了出来，顾明琛听了笑笑：“商场如战场，不是你倒闭就是我亏本，都是这样的，你看多了就明白了。”

余依珊懊恼自己怎么就直接说出来了，她看向别处，发现这并不是回公司的路她问道：“我们还要去哪里啊？”

顾明琛把车子前面的一个小册子递过去：“这是我们今天的日程，你以为只谈一个合作吗?”

余依珊看看有四五个工作要谈，时间被排的满满的，有些头疼，这一天的工作，被排的满满当当的，连中午吃饭的时间都会是在工作中度过。

顾明琛看见坐在旁边位子上哀怨的女人，他突然问道：“到底你是助理，还是我是助理，嗯？”

余依珊立刻收了自己的哀怨换上笑容：“你能者多劳嘛。”

顾明琛一言不发，气氛一度尴尬，余依珊继续道：“我知道这是我的问题了，下次不会了。”

顾明琛看着余依珊装作认错的样子，心里甜甜的，她又会和自己闹了。

顾明琛闷骚的不表现出自己的情绪：“嗯，下不为例。”

余依珊拿着行程表再一次表示受伤。

余依珊回想刚才顾明琛的行为问他：“你刚才说花五千万买都嫌多了，怎么最后还是买下来了。”

顾明琛为她解惑：“因为那个地方虽然是在郊区，不过用不了多久就会通车。”

余依珊明白了，通车之后那个地方也就会有更多的人流发展，到时候新盘地区开发，价格便宜一二，在那边买房子的人也会有不少的。

果然商人就是无奸不商，万恶的资本家。

第二个生意顾明琛要余依珊去谈，这次遇见的人和刚才那个相比正气多了。

她们礼貌的握手坐了下来，余依珊在车上看了资料的，这个人姓姚是一个买了市里开发区的那个地区的。

那一片都是老城区，被姚老板收购顾明琛想买下来作为商业街去发展。

姚老板直率的报了价格要两千万，余依珊她们公司写的底价是三千万，遇到这样的情况通常也就两种，姚老板急需用钱没人能一口气买下。

第二种情况就是这街区有问题，余依珊炸他一下：“姚老板，这老街区的房屋都是拆迁，不知你觉得它有什么价值可以买两千万。”

姚老板回答：“虽然是老街区，但也是市中心地带，可以变成商业街，也可以建成房子拿出去买，价格肯定不错。

我继续道：“既然如此，姚老板为什么不自己做呢？”

姚老板是个很耿直坦率的人：“我女儿要出国留学，这街道我本来是买下来了，但是后来因为买下这块地花了超出预支的价格，现在没了投资它的能力，其他企业也不是很想和我一起合作开发，现在只能卖了。”

余依珊点点头，看向一旁的顾明琛请示他能不能签，顾明琛点了下头，余依珊成功拿下一个没有套路的生意，很是开心。

余依珊坐着顾明琛的车去了下一个地方，顾明琛问道：“觉得做生意怎么样？”

余依珊用手指点了点头：“需要智慧。”

到了中午顾明琛有一个饭局，他带着余依珊去了，没想到请吃饭的就是今天见的第一个客户杨建和另一个不认识的人。

不认识的人也是一个年龄有点大的男人，饭桌上有三个老总和三个助理，除了余依珊的穿着是比较正常的之外，其他两个一个比一个短，一个比一个露。

众人依次落座，顾明琛在余依珊的右边，他的左边是曹文，杨建