☆、chapter162 你也爱上她了？（1 / 4）

两人并肩在窗边站了许久。

这时候，她没有将他当做小孩子，在他的面前她比在任何人面前都要放松；

他也忘了她高高在上的距离，只是看着她的坚强、压抑，心里隐隐心疼，他不能再做更多，只愿自己的陪伴能让她稍稍放松。

听见敲门声，然后是薛涛薛涛敲门进来，两人默契的转身回到会议桌前坐了下来。

“唐宁新做的文件我看过了，我认为进度上还是过于急了些。”薛涛将做了记录的文件摊开在桌面上，对夏千语和唐宁说道：

“宁达之前的商业开发进度是一年三个楼盘，资金的组成是：银行贷款占45%、上游供货商半年的付款周期、下游的铺面销售预收款，这样形成资金运转的闭环。”

“在良性运转的时候，这样当然没问题。但这样的资金结构是抵不住任何风险的－－银行贷款政策变化，贷不到钱怎么办？供货商付款周期缩短怎么办？销售出现障碍怎么办？”

“这三个环节里，哪一个环节出问题，就会影响公司的生存。比如说年初，财务卷款是起因，这点儿钱还不至于影响宁达的运转，而这件事却牵引了第二个环节的问题：供货商不再提供帐期（进货付款周期），然后连锁反应式的，所有的问题应运而生。”

“小小的财务卷款事件，造成一个商业帝国的倾塌，就是因为资金链的不合理配置。”

“所以Miss夏当初提出的三年预期盈利达收购金额的60%的计划，就是考虑了资金配置的安全性。”

薛涛将自已做的测算圈出来给夏千语和唐宁看。

夏千语的视线从薛涛的稿纸上扫过，想了想后对唐宁说道：“你两年的计划是考虑了安阁项目带来的盈利预期、以及这个项目的资金储备，是吗？”

“这是一方面，主要是在资金配置方面，供应商的供货周期我全部调整到了3个月，这样的调整在刚运转的时候，公司的资金会比较吃力，但只要过了半年，这个时间差就打回来了，资金基本就顺了；周转周期越短，我们运行的资金压力越大，但我们资金的抗风险能力就越强。”

唐宁将计划书的最后几页单独拎出来，摊开在桌面上，拿了记号笔将几处重点圈出来，对夏千语和薛涛说道：

“刚才说的缩短帐期以增加抗风险的能力，同时我将carlyle的支持也打了进去－－在企业流畅的运行基础上，在拿新项目时，若有超出资金能力的项目，我的意思是建立集团资金供给制度：即在宁达的资金需求大于自己供给量时，carlyle以银行贷款的形式向宁达提供资金支持，同时可赚取宁达的利息，这个利息也做为宁达给carlyle的利润之一。”

“这个方法既解决了宁达快速发展会遇到的资金问题，也能以项目形式向carlyle提供利润，我认为是一个值得探讨的方案，如果这个方案得到carlyle的支持，宁达2年预期盈利方案中的资金链问题，便可以得到解决。”

唐宁抬眼看着夏千语与薛涛，一脸自信的说道。

“内部借贷机制，是吗？”夏千语侧眸问道。

“是的。我查过carlyle的业务体系，似乎没有这样的先例。但charlene你推荐我看的亚安投行的案例，这样的运行已经非常成熟。当然，这与亚安投行的母公司是银行有很大的关系，这种操作手法于他们来说是驾轻就熟的。”

“从集团整体业务规划来说，现在将宁达做为进入安阁的突破口、宁达以这一点提出一点资金要求，是不是可以考虑？”唐宁双手握着签字笔，看着夏千语与薛涛问道。

“你这是想和总部谈条件？”薛涛看着他不禁笑了－－果然青出于蓝，不仅将夏千语的商业思路学了个十足，这谈条件还谈到总部来了。

“能谈吗？我对总部不了解。”唐宁的耳根微微发热，在做方案的时候，完全进入商人的角色，他根据自己在书上看到的理论、再结合夏千语给他的案便，思路清晰的将两年盈利规划做出来后，再针对影响目标达成的因素一个一个列出来、然后一个一个的找资源、想办法，再一个一个的解决掉。

但真正谈起方案来，却又觉得利用总部对安阁的重视，不得不扶持宁达的思路来讲条件，有些不太地道。

所以他最后一句话，问起的时候，声音里没什么底气。

“我对这个思路还是很感兴趣的，但你昨天发给我的方案里没提到。”薛涛眸色明亮的说道。

“当时只做了规划，没有做解决方案，是刚做完的。”唐宁点头说道。

“Miss夏，我认为可以考虑，只是总部那边，不知道有多少操作空间。”薛涛看着夏千语说道。

“恩，空间不会自己放在那里让你去用，不都是自己争取来的？”夏千语淡淡说道：“唐宁，我同意你按两年期规划去做，你自己提出的几个问题，基本就是这个规划的主要问题，所以把解决方案再做细一些，本周内发给我，我会去和总部沟通。”