☆、chapter267 换个角度（3 / 6）

量大，利润贡献值低，这部分不是我们考虑的范围。”

“根据这个数字，我们再来分析LA公司的产品价位带：以人民币为结算价来估算：800-1200的商品占35％，1200-3000的商品，占30％；3000-8000的商品占12％，其它价位不是我们的目标，我们暂不分析。”

“……”

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“所以从这两组数据可以看出，LA的产品价格段，与消费者实际发生的消费价格段，吻合度达90％以上。这样的吻合程度，我们还有什么理由不去那里做生意呢？”唐宁直起弯了有半小时的腰，看着michl，笑着说道。

“我们可能还需要计处关税后，再重新做价格测算。”miclh伸手将ppt重新翻看了一便后，当即拿起电话打给了价格核算部，通知他们过来一个员工，按唐宁的方式，重新进行计算对比。

“ok，我们接下来再看看过去三年，新入市场的国际品牌在北方市场的生存现状，以及他们的特点。”

“还有我们的消费者，选择出国消费的，都是哪些品类，原因是什么。”

唐宁与张之南暗自交流了一个眼神后，各自的心里都微微松了口气。

对方愿意往深处去挖这些数据所代表的意义，就说明已经开始接受他们的观点－－让熟悉市场的人去做市场，而不是死守着自己的规则不变。

接下来张之南又花了半小时的时间，将消费结果做了详细的分析与解释。

最后回归到宁达未来城的定位，消费者心理、消费者预测、目前已引入的其它品牌情况等。

“所以对于LA，我们定位为英国城里，大众偏高端，也就是我们所说的轻侈类日化消费品牌。这个定位，在英国城的营业额里，我们希望他能创造的份额是40%，甚至更多。而LA则在这40%里，至少又占到35%。”

唐宁在张之南做完分析后，看着michl说道。

“若是有这样的营业预算，我认为在品类的数量和占地面积上，我们可以有更多的考虑。”michl将话题又担回到期初谈判的结果上。

“ok，我认为您说得有道理，在重新做了这样的营业预算后，针对新目标做了重新的测虎，这是我们测算的结果。”

唐宁从包里拿出一沓稿纸，铺开在michl的面前：“不好意思，因为时间太紧，没有灰得及做成正式的文件。”

“没关系，你应该知道，内容比形式对我更有吸引办。”michl笑着说道。

“当然。”唐宁点头，指着纸上的测算公式，与图示，对michl说道：“我们可以做这样的价位组合，根据销量预测，数量组合是这样。”

“那么平均价位会在800，根据销售倍率我们进行1.5倍的货品上架，那么需要四分之一楼层的柜位面积，或者再少一点……”

“no、no、no，至少四分之一，我们并不习惯韩国那样堆挤式陈列，我们要有品位有空间。所以我一直认为，最小也需要二分之一楼层才行。”michl连连摆手，但在不知不觉中，已经将之前要一整层楼的要求，降到了只要半层楼。

有了这个谈判的基础，唐宁的信心就更足了。

双方软磨硬泡，连午饭也是在会议室吃的－－英式方面便，话说，唐宁觉得一种熟悉的难吃，张之南只觉得太难吃了

所以为了晚餐能够不再这里继续吃英式方便面，他们下午的谈判就更犀利了。

最后唐宁假装接到苏蔓的电话，只说还在谈请她放心后，谈判的节奏才缓和下来－－看来对方确实还是买商务部的面子，但从董中长到ceo，再压到市场总监的话，效果便有了那第些折扣。

唐宁这个现场的电话，则顺利的让对方想起还有商务部这个压力源存在。

后面唐宁稍作让步，给了四分之一楼层后，还给了收银位置的广告位、楼递位置的永久独立水牌。

一直到下午4点，整个谈判终于确定下来。

由于条件改动太多，也没能当场签下合作协议。所以唐宁在安排张之南回酒店收拾行李和办理退房手续时，他则留在LA公司的会议室里，现场将会谈备忘灵做了出来，双方负责人签了字后，他这才算是放下心来。

唐宁在走出LA办公楼时，不禁长长的吐了一口气－－八小时不停的谈判、分析、计算，不仅是个脑力活儿、还是个体力活儿。

想到这里，他不禁又想起夏千语来－－她在面对这样的客户时，也都是一个人，一个一个、一步一步的把对方啃下来的。

“你说你体力不错，我现在才真正相信，你体力确实不错。”唐宁低头轻笑着，拿出手机给夏千语发了个信息：LA已谈妥，现在返程。

信息只有八个字，不涉风月、无关爱情，但他字里行间的喜悦、八个字里面透出来的急切与想念，他知道－－

夏千语会懂。

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安安看着夏千