第102章（1 / 4）

白青颜继续说：“我总觉得那两个地方那么远, 软件管控倒也不是不行，可人家公司也是有老总的吧，也是独立合算, 自负盈亏的吧, 人家愿意每笔账都放到集团来做吗？”

“可站在集团的角度, 集团肯定是想把每一个业务都管到的, 当然不希望分出去。”

“可如果我做了一体化方案，那万一客户想分开管呢？”

“可我要是分开做, 那人家想一起管呢？”

温亦看着女孩纠结的样子, 有些好笑, 不过人家这么着急的时候他表现出喜悦的表情好像不太地道，所以他清了下嗓子一本正经的问道：“你有没有看过《康熙王朝》？”

白青颜下意识的问：“陈道明老师演的那个吗？”看温亦点头, 继续说, “那是我唯一看过的古装剧历史剧, ”顿了下，她有些不好意思的笑了，“平时我都是看韩剧。”

这个不用她提温亦早就感受过了, 每天晚上刷剧的时候都是欧巴，擦狼黑一类的，闹得他每次都昏昏欲睡。

也不知道女孩为什么看的那么有滋有味。

温亦心里抱怨了一会，面上一本正经的说道：“剧里有个段子, 康熙裁撤三番的时候，周培公说的一番话，你还记得吗？”

白青颜想了想, 电视剧都是很早之前看的了，有些想不起来：“我记得好像是说什么三番裁撤要多少钱，国库没有那么多，后来怎么着了，反正最后还是撤了。”

温亦拿筷子敲她的脑袋：“白长了这么大个！”

白青颜捂着脑袋不悦的看着他：“你干什么？”

温亦无视她的抗议，开口道：“当时有人说裁撤三番要五到八年，需要白银一万万两，朝廷一年的税赋剩下来的也就五百万两……”

白青颜急着问：“后来呢？”

温亦无奈的说道：“你急什么？”

白青颜闭上嘴不说话了，温亦继续说：“后来就是那个周培公开口了，‘裁撤三番可以分三期，一是下山，二是千里北牵，最后一期才是安置，第一期的下山花费最多，三五百万两就可以换他拔寨而起，三番不下山，朝廷求着他，三番一下山，他就得求着朝廷’。”

白青颜看着他眨巴了眨巴眼睛：“什么意思？”

温亦抬手要敲她脑袋，被她快速的抱住：“别打，都被你打笨了。”

温亦无奈的说：“这个吧，得看客户的态度，”顿了下，温亦双手放在桌面上十指交握，看着她一本正经的说，“教给你个办法，你想办法见见他们领导，如果实在见不到，那你就做两手准备，至少方案要分一二期，先把集团的上下来，子公司都放接口，包含子公司的方案做一份，如果不带子公司的再简单地处理一下。”

白青颜抚着额头看着他，“然后咧？”

温亦：“……”

叹了口气，“刚才跟你说的电视，你一句都没听进去吧？”

“客户没签合同，你们求着人家，只要客户签了合同付了第一笔款，那以后他们就得求着你，所以先把他们拖下水是正经，别管项目大小，一口吃不了个胖子。”

白青颜哦了一声，看着他有些意味深长的说：“你也太坏了吧！”

“套路人家！”

温亦无所谓的说：“又没跟他们多要钱，只不过是一起花还是分开花的问题。”

顿了下，提醒道：“但是方案不能做的太小气，否则人家以为你没能力做呢。”

白青颜明白了，“知道了，就是我要表达出来我们公司技术上绝对没问题，但是为了他们考虑，项目可以分期进行呗。”

温亦皱了皱眉头，感觉白青颜说的太直白了，但还是点了点头：“把握度吧，把握不好客户会觉得你瞧不起人家。”

时间又向前推进了一周，白青颜琢磨着温亦的话，想办法见一见壹品负责软件的老总才行，给何玲誉打了两个电话都说不好约。

迟疑着到底该怎么办？

下班前小组开了个会，刘明畅、楚齐还有两个学员都参与了，外加一个白青颜。

白青颜给出的方案和刘明畅的有些出入，刘明畅当然是想一步到位，但是白青颜觉得那样风险大，毕竟好几家公司竞争呢，还是分期进行比较保险。

虽然她没经手过这么大的项目，但还是想据理力争，希望自己的方案得到认可。

刘明畅毕竟是公司的老人了，有些架子，看白青颜不同意他的方案心里窝火，脸上的表情就变得不客气起来：“小白，你连做都没做过就乱指挥，最后丢了项目你负责？”

白青颜反问道：“你那样的方案就一定能中标吗？”

“为什么不选把握大的方案走？”

刘明畅冷呵：“我们是全国好最好的ERP软件生产商，给客户的方案当然也要是最好的。“

白青颜不太想跟他正面抗，小声嘀咕道：“最好的方案不等于最贵的。”

“开始什么都弄，最后很容易烂尾。”