第四百零三章 开盘日(2)（2 / 2）

生意，唐今年和易瑞沾沾光也就算了，可是要占为己有？凭什么啊。

“这样不太好吧，”李穆翻出了唐金年写的教程，“您写的销售秘籍第六章第二十八节上面写的很清楚，销售员一旦和客户签订了合同，最好就是从头跟到尾，签合同、付定金、办手续、交割、收楼，最好都由最开始那个售楼员一手搞定，如无必要，不要换人，培养客户对这个销售员的依赖心理。这样有什么事，客户都会去找这个售楼员，这样客户往往就会觉得地产公司的服务很好，就算价格比较高，客户也会安慰自己。万一出了什么毛病，可以神不知鬼不觉得改正掉，万一被客户发现了，公司也比较容易掩盖。”比较容易掩盖的意思，就是全推到这个售楼员身上去。

“现在不就是要谈价格吗！”唐金年有些不耐烦了。

“您的第二十八节补充，上面就列明白了，如果要谈价格，尤其特别要一开始接到客户的售楼员参与。如若不然，客户没有熟悉的人在身边，往往会觉得压力太大，反而容易放弃这一单生意。”李穆说，“有熟悉的人在，并且假装站在客户那一边，那么客户就会觉得很亲切很有讨价还价的欲望。”

的确是这么没错，不过这个角色唐金年已经预留给易瑞了，易瑞才是他的亲信，李穆不过是个外路人而已，就算能力再强，那也比不得易瑞跟着唐金年跳槽的情谊。有生以来第一次，唐金年开始痛恨学生学得太好。这个李穆能够这么自如的引用他写的教程，看来是没少下工夫，不愧是入职考试能够拿89分的牛人。

可惜这人太野心勃勃了，难道他现在还看不出来吗？卖出去一整栋楼！这么大的功绩，是他一个办事员能够独吞的吗？以为给老板打了电话，就能够改变什么了？真是tooyoungtoosimple啊。不了解上下尊卑，不会勾心斗角，不懂适度忍让的人，在国内官场职场都是混不下去的，就好像他唐金年以前一样！

“我这边另有安排，总之这个客户，你不用跟了。”唐金年冷冰冰地说，“总之你知道一句话就行了，我谈成功了，你的提成不会少了你的。你现在可以回到你的座位上继续干活了。”他没说的那句话就是，如果你不闹的话。如果李穆闹了，那么不要说提成，工作也不一定保得住。唐金年相信李穆是一个聪明人，听得懂弦外之音。

“好吧。”李穆说。既然如此，那么他就不提醒唐金年了。本来李穆还想告诉唐金年说开盘日那天出的纰漏呢。因为这个纰漏，唐金年在富贵地产内部被广泛质疑，说他也许是一个金牌售楼，却不是一个好的营销部主任。不过李富贵顶住了压力，坚持用唐金年，唐金年也用业绩回报了李富贵的信任——然后在富贵地产最困难的时候，唐金年反戈一击，让富贵地产额外损失了好几千万。

现在想来没有唐金年这反戈一击，富贵地产也熬不过去，不过是多几天少几天的区别而已。船要沉了，也不能怪老鼠逃跑。唐金年不过是自保而已，而且他和易瑞也没有好下场，两个人都进了监狱。所以李穆本来打算是找机会用平和一点的手段把他们从富贵地产弄出去，比如支持他们自主创业什么的，看看他们会不会重蹈覆辙，自己把自己弄进去监狱。不过现在看来，还是得用更加激烈的方法才行。