229商业谈判（2）（1 / 2）

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路安顺着苏依雪的手看过去，每一页纸上介绍了一个子公司，第一页，是房地产开发公司，第二页便是建材销售公司，每一个公司都做了过往的成绩展示，并且有企业经营的理念，二十七个子公司虽然独立经营，使用总经理负责制，但是企业文化却从上至下贯通一致：用人品打造精品，以精品回报社会！

看到这样的企业文化提炼，路安不禁勾起了唇角，微微有了兴趣：“苏总经理，贵公司所谓的回报社会是不是就如苏总经理刚刚所说的建立希望小学之类的事情？”

“这只是一个方面。回报社会并不止是希望小学那么简单。我们是商人，不是哲学家，商人注重得失而不是像哲学家一样注重对错，辩个你死我活。商人有商人的思维模式，无利而不往，商人注重的是如何用最低的成本做出最好的产品。”苏依雪的眸子闪闪发亮，透着自信的光芒。自信的女人是美丽的，而挂着自信笑容的苏依雪更是迷人的。

路安有种流鼻血的冲动，却只是微微一笑：“苏总经理，不知道如何用最低的成本做出最好的产品？苏总经理不会告诉我，每一个企业都在偷工减料，以次充好！”

“当然不是！成本虽然只是简单的两个字，但并不是财务做预算那么简单，并不是财务的支出才叫成本，而偷工减料就是节约成本。一个企业，由各种各样的人组成，人力资源才是企业最大的成本，而人力资源，又不单单指企业里的员工，可以说，一个企业里的人力资源包括了整个社会。”

“哦？”路安越加有了兴趣，如果他没有记错的话，哥哥给她苏依雪的资料时，他看到她今年是24周岁，大学毕业后没有多久就因为替养父换肾做了冯擎苍的情人，再然后不小心生下了天赐，独自产子以后去考了法律专业的在职研究生。这几年的时间里，如果非要说她在企业里进行了历练，积累了工作经验，也就是在做冯擎苍的情人时有了那不到一年的工作经验，再加上她入职郝氏，也不过八个月的时间。再看一眼苏依雪那自信的表情，心里不禁有些佩服起来。

“人力资源，在中国是一个没有被重视的资源，一个成功的企业，必定有一个精诚合作的团队，而这个团队，无不由各个专业的人组成，每个人身上都有着闪光点，而把这些在各个领域出类拔萃的人凝聚到一起，需要的是一种魂，而这个魂，便是企业的文化！”

“苏总经理，说了这么多，你依然没有说到正题上，我想知道你们的核心竞争力到底是什么？”路安故作不耐烦不感兴趣的样子，他很想知道，如果他试着拒绝她的话，她会如何来争取这个机会？

“人！郝氏集团与各大集团一样，有着各个专业的优秀人才，但是我们的人比他们更优一筹！”苏依雪自信地看着路安，等待着路安接下来的疑惑。

“苏总经理，你仍然没有说到点子上，我希望听到的是，你们在价格上有什么优势？在质量上又如何来保证？供货时如何保证货源？你刚刚也说了，我们是商人，只论得失，不论对错。”路安试图用苏依雪的话来堵她的嘴。

苏依雪却是微微一笑，然后点头：“是的，我们是商人，只论得失，不计对错。优秀的人力资源成本管理决定我们的成本更低。我们的产品是用人品铸造起来的，所以，件件精品，我们公司的每一个人都很清楚，偷工减料意味着什么？偷工减料意味着我们将失去人心，失去所有的客户。因此，即使没有监督，我们的人也会一如既往地打造最好的质量。在价格上，我们与其他几个集团相比，没有任何的优势，不过也没有任何的劣势，同样的价格，我们的成本会更低，利润更高。因为我们的人力资源不会进行内耗，我们的人不会从中谋私利，我们所有的人都只有一个目标，就是打造精品，回报社会！”

路安才看出来，苏依雪原来是一个心思缜密之人，之前的种种都不过是为了最后的自己成本低质量好做了一个完美的铺垫，而她带来的那一叠ppt资料，的确很吸引他，他也很想知道，郝氏集团旗下拥有二十七个子公司，郝建邦是如何做到分身托钵布道的？毕竟，中国的管理是相当落后的。

一句用人品打造精品，以精品回报社会，让路安心服口服。当然，苏依雪的言语里也并非无懈可击，总是有一些不足，不过这并不影响她的正常发挥，她已经表现得很好了，至少，今天的她，让路安大开眼界。

两个人在谈判中稍稍熟络了一些，苏依雪适时地拿出了自己事先准备好的合同，然后把他递到了路安的面前，自信地一挑眉：“路总裁，可以签合同了吗？我相信在中国，路总裁很难再找到一家与可以同时与我公司比质量与价格的公司。”

“我也这么认为！”路安爽朗一笑，已经从上衣口袋里取下了钢笔。

苏依雪把合同展开来，然后又合起来，善意地提醒：“路总裁，你应该先看看合同！”

“我相信贵公司的用人品打造精品，以精品回报社会！”路安提着笔，用眼神示