第42章（1 / 3）

至镇上。

　　陆鸢找到摊位, 阿七便压低声音和她说：“苏娘子，我方才在这占摊位时，后边卖豆乳的摊子便吆喝着一文钱两碗豆乳，可多人去买了。”

　　她仔细一听, 还真听到有人吆喝着“一文钱两碗的豆乳。”

　　她走至道中间, 在人流中跳起往后边望去。

　　视线一会便寻到了对家的位置, 那摊子前确实聚集了很多人，挤着要买豆乳。

　　陆鸢想了想, 多给阿七一文钱，说：“你找人买两碗尝一尝, 然后再来告诉我, 味道咋样，成不？”

　　阿七拿了铜板, 点头应：“我现在就找人去买豆乳, 一会儿就回来。”

　　何老婆子过来的时候, 阿七正好回来了, 她也在旁听了一嘴。

　　阿七道：“那豆乳就淡得和水一样, 和苏娘子卖的豆乳可差多了！”

　　这和陆鸢先前猜想的没有出入。

　　这成本上来了，舍不得少挣, 那只能是降低品质。

　　先前一斤能出三十来碗的豆乳，豆乳还是浓的, 但若是不想少挣, 那就只能多加水。

　　水一多，味道就淡了。

　　她笑道：“那没事了, 你能帮我去打一桶水回来吗，我请你喝一碗豆花。”

　　阿七道：“我现在就去。”

　　趁着阿七去打水，陆鸢便去买了八副碗勺。

　　水回来了, 陆鸢洗了碗，舀了两碗豆花，各添一勺糖水，再让阿七和何老婆子站在摊子前吃，以此引客。

　　见他们开始吃了起来，陆鸢就开始吆喝：“卖豆花了，又甜又滑的豆花，两文钱一碗。”

　　有老客跑了过来，问：“娘子先前不是卖的豆乳，怎忽然卖起豆花了？”

　　陆鸢笑盈盈的应道：“豆乳有卖，豆花也有卖。”

　　“这豆花是加了糖水的，两文钱一碗，可要尝一尝？”

　　镇上没人卖豆花，爱喝豆乳的，几乎没人能拒绝得了豆花。

　　“那给我来上一碗。”

　　陆鸢用勺子又舀了一碗豆花，舀上一勺糖水便递了出去，继续吆喝。

　　豆花在镇上算是稀罕物了，这一吆喝，确实吆喝来了许多人。

　　大家伙都是冲着豆花来的，也没几个人要喝豆乳。

　　陆鸢开摊小半个时辰，就只卖出了两碗豆乳。

　　不过她倒是听到有人骂那家豆乳，便宜是便宜，可淡得很，只能是当解渴的水。

　　有刚喝过那摊子豆乳的孩童，赖在陆鸢摊子前，央着他祖母给他买豆花吃。

　　祖母哄道：“方才不是已经喝过豆乳了吗？咱们不吃豆花了，下回赶集再吃，成不？”

　　那孩子顿时就不乐意了，立刻就躺到了地上打滚：“不要不要，那豆乳一点都不好喝，好难喝，我就要吃豆花，我就要吃豆花！”

　　声音吼得大，想要去喝一文钱两碗豆乳的，都止了步子。

　　大家伙犹豫再三，还是在陆鸢的摊子吃豆花，或是喝豆乳。

　　人一多，大家伙就容易扎堆。

　　陆鸢瞧着摊子前的人，也松了一口气。

　　卖到午时，豆花和豆乳都还剩下小半桶。

　　何老婆子愁道：“还剩这么多没卖出去，咋办？”

　　她琢磨了一下，看向丽娘，问：“要不便宜卖了吧？”

　　陆鸢摇了摇头：“还是不了，吃过一次便宜的，下回大部分人都蹲守到午时再喝，不划算。”

　　不过带回了围山村，肯定也已经坏了。

　　陆鸢想了想，道：“咱们去有客来。”

　　何老婆子疑惑道：“你要卖给有客来？”

　　陆鸢摇了摇头：“不是卖，是送。”

　　现在这时，有客来用中食的人最多。

　　陆鸢到的时候，有客来坐得满满当当。

　　她寻到柳掌柜，说了来意：“这豆乳和豆花带回村里，肯定也会坏了，但若低价卖出去，下回他们还想喝便宜的，我便琢磨着，送给掌柜用来揽客。”

　　柳掌柜笑道：“真不花钱。”

　　陆鸢点头：“不花钱。”

　　柳掌柜闻言，便喊来了店小二，两个人不知嘀咕了什么，不一会后，店小二就站到食肆中间，大声道：“市集上的祁家豆花豆乳，今日不花钱，免费请大家伙吃豆花喝豆乳。大家伙若是觉得好喝，好吃的，下回可记得去帮衬一二呀。”

　　用着中食的人都大声应“好”。

　　柳掌柜看向祁晟媳妇，说：“你便去给他们送去，他们下回真要去吃，也能记着你这个人。”

　　陆鸢原本还想着送给柳掌柜揽客，多少有些想卖个人情的想法，却不想柳掌柜反倒帮了她一把。

　　就这情商，怪不得人家能在镇上开这么长久的食肆，生意还这么好呢。

　　陆鸢感激道：“谢谢掌柜拉拔。”

　　柳掌柜笑了笑，摆手道：“去吧。”

　　食肆里有十来个人在用中食，剩下的豆乳和豆花都是够分的，就是再来几桌人，也够分。

　　送得差不多了，也到了快回去的时辰。

　　陆鸢去市集买了一斤十文钱的米粉。

　　待去县里时，可以做饼子在路上吃。

　　至于黄豆，她这回也不敢要太多了，只买了六斤，这个量足够了。

　　先前太贪心了，买了十斤豆子，用了九斤做豆花豆乳，现在家里都还剩下一些。

　　四斤豆子做豆花，两斤豆子做豆乳，刚好。

　　这对家的豆乳偷工减料，旁人上过一回当，第二回就不会再去喝了，下回她的豆乳生意就能回