第三章 CHAPTER 3 这一仗，欧阳佟非打不可了 (3)（8 / 11）

怎么做？他肯定先想方设法把我的后期投入捞到手，然后再考虑替我揩屁股。刚才我说的开辟邻省市场，你如果能做成，也是符合了我的需求。同样的道理，你要和杨树森做生意，必须研究他的需求，只要你能满足他的需求，他自然也肯出大钱。沿着这个思路，你还可以更进一步地想，现在，有很多相当不错的企业，他们手里有钱，他们有些什么需求？不同的企业有不同的需求，但相当一部分企业，有一个共同的需求，上市融资。假若你能有办法让某些企业上市融资，你想想，会是什么结果？

欧阳佟在心中说，天哪天哪天哪。原来，成功有时候竟然是如此简单，仅仅只是将传统的思维路径倒过来。我一直自认为聪明，可为什么竟从来没有想到这么简单的道理？

王禺丹接着说，你不是很想拉我合伙做生意吗？我不同意，你心里肯定还有点怪我。可你大概没有想过，我为什么不同意？现在你应该想到了，其实很简单嘛，你没有搞清楚我的需求。有一点，你说对了，我是商人。但更准确地说，我是官商。什么是官商？是官员身份的商人，往左偏一点，我可能就是官，往右偏一点呢？我可能就是商。到底会往哪一边偏？说到底，在于哪一边的牵引力更大一些。

欧阳佟暗想，这话简直就是真理。不是有一句话嘛，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。换一种说法也对，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。这就是商场原则。你要和王禺丹当朋友或者是当情人，都可以，但别在商场上搞这一套。以前，欧阳佟认为，只要在床上牢牢地拴住王禺丹，自己的公司就会一路绿灯。现在看来，这真是一种愚蠢至极的想法。许多贪官落马，都因为背后的情妇争利益。可能最根本之处便是没有明白朋友和利益之间的关系。某些女人认为，只要和男人上过床，她的利益便和这个男人的利益永恒了。事实上，无论是商场还是官场，法则都是一样，只要是交换，就定然是一次性的，根本没有永恒可言。因此，对于王禺丹的话，欧阳佟只有一句评价：精辟之至。

王禺丹显然还没有说完。她继续说，你现在弄的这个公司，我为什么不感兴趣？这是你需要明白的。创办一家企业，必须经历这么三个阶段，第一个阶段是成活期，第二个阶段是稳定期，第三个阶段是发展期。你现在迈出的是第一步，也就是在成活期里挣扎。作为朋友，我可以为你做两件事，第一，帮你一把，让你迅速度过成活期，第二，正如你所愿，参股，让你在成活期里，不至于随时被死亡威胁。这两件事，我都可以做得到，而且，你也知道，我如果做，一定会显得非常轻松，还不违背任何原则。但你没有想过，第一，参股我是肯定不会的，因为我不可能跟你一起，在一个芝麻绿豆企业里为了成活而挣扎，为什么？你自己去想。第二，我给你一些业务，让你迅速度过成活期，有好处吗？有。但我也担心，没有经历成活期，直接进入稳定期，对于一个企业和企业家来说，到底是好事还是坏事？比如说吧，中国人为什么有穷三代富三代之说？第二代往往和父亲一起创业，经历过企业的成活期。但到了第三代，就是所谓抱着金钥匙出生的一代，他们的骨子里没有忧患意识，没有危机处理意识和方法。

欧阳佟说，我赞同三阶段的说法。不过有一点我不明白，就算是创办资源重组公司，难道就没有成活期？这个时期，是可以超越的吗？

王禺丹摆了摆头，说，严格说来，任何一家企业，都要经历这三个阶段，这三个阶段，是不可超越的。不过，也不是完全不可以避免。比如说，一家大型公司，完全可以引进高管人才，这些人才，实际上已经经历了成活期考验。从这种意义上说，成活期的必要性，很可能不是对于企业的必需，而是对于企业管理者的必需，或者对于积累管理经验的必需。

欧阳佟说，真正是醍醐灌顶，茅塞顿开。我这个人从来不说别人的恭维话，不过今天，我真的忍不住要恭维你一句，你真是太伟大了。

王禺丹说，少来。我不吃你这一套。

欧阳佟说，我会好好考虑你的话，然后重新决策公司的经营方向。不过，我想问你，假若我开始按你所说的重新结构公司，你是不是有意掺上一脚？

王禺丹说，如果真是这样，我有兴趣。如果真有那一天，我会慎重考虑的。不过，有几件事，你需要想清楚。一是公司的股本结构，二是公司的投资规模。当然，你如果下决心做资源整合，就算公司起点低一点，规模小一点，我也还是有兴趣参与。但就我个人来说，我更希望的是你弄一个大结构出来，我本人再加几个朋友，一起来投资。如果你的结构不够大，我们投资以后，你的麻烦就来了，你的股份很可能被稀释得没有了。

欧阳佟不自觉地哦了一声，没有再说话。

晚上躺在床上，欧阳佟一直在回想王禺丹今天所说的一切。越想越深入，也就想明白了很多事情。比如说，当初他搞公司，想拉王禺丹入伙，最终发现，只不过是自己一相情愿，王禺丹连一丁点兴趣都没有。王禺丹没有兴趣，他以为只不过是某种观念上的冲突，比如王禺丹严格说来