第四章 CHAPTER 4 既然被逼上梁山，只好一不做二不休 (3)（8 / 9）

项体育赛事安排在德山，不违反任何党性原则。除了这上面三条，最为重要一点，我已经和国家体育总局的有关领导沟通过，已经得到初步意向。

他解释结束后，王文青立即说话了，他说，对于这一方案，我想问一个问题，德山的体育设施没有形成体系，在全国地级城市中，大概属于相对落后的。将一项国家级的体育赛事拿到德山来，对德山自然是一件大好事。问题在于，现有的体育设施如果不能用，需要新建体育场馆的话，市政府又拿不出钱，这个问题，怎么解决？

欧阳佟说，有关这一点，我们做方案的时候，已经充分考虑过了。初步有两种设想。设想之一，新建场馆，由市政府在征地、规划等方面提供全力支持，至于资金，可以采取合资的方式，谁投资谁经营。如果达不到这种结果，我们还有一个备选方案，那就是对现有体育场馆进行一些改造。如果仅仅是改造，体育总局会拿出一部分钱，市里再解决一部分，通过广告赞助等筹集一部分，这个问题，就不是问题了。此外，正因为存在场馆问题，在选择项目方面，我们已经和国家体育总局协商过，倾向于选择对场馆要求相对不是太高的项目，比如小球类项目中的乒乓球、羽毛球，体操、拳击以及棋类项目等。像球类项目，只需要对地板进行改造，体操项目也差不多如此，拳击项目，只需要建一个拳击台，而棋类项目，几乎不需要太大投入。

市政府政研室的那位评标委员说，既然谈到这个话题，我有一个问题需要向投标企业咨询，我注意到你们的标书中有聘请林飞为德山形象大使一项。我想问的是，这件事，可行性如何？我听说，林飞的代言费上千万了，费用从何而来？

欧阳佟说，非常感谢诸位专家对本方案的关注和重视，坦率地说，我们的方案，在我自己看来，得意之处有很多，但最大的得意之处，也是最大的亮点，有两处。一是以一个国家级的体育赛事作为依托，将全中国的目光都聚焦到德山，以此突出德山形象。第二个亮点，就是聘请林飞出任本次市庆活动的形象大使。这两处，恰恰是我们公司区别于其他公司的优势所在。我不敢说，这两件事只有我们干得成而别的公司干不成，但我敢说，让我们来干，肯定是费用最低的，效果最好的。为什么？因为我们有人脉。现在回到评标委员刚才的话题，前面我已经介绍过，林飞拿到奥运冠军之后，第一个广告是我去谈下来的，也是我做的。因此，我和林飞本人，建立了很深的友谊。有关聘请林飞担任形象大使这件事，我已经和林飞私下沟通过，他说，只要没有国际赛事，绝对没问题。我们查过时间表，这段时间，没有国际赛事。至于第二点，我在这里需要解释一下目前林飞的广告价格。在座的都是专家，对于明星广告价格，十分了解。整体来说，影视明星的广告价格最高，体育明星次之，但是个别体育明星不同，比如中国籍的NBA明星，价格就非常高。此外只有一个人，就是林飞的广告价格达到了千万。另一方面，在座诸位，可能只知其一不知其二。林飞广告价格之所以高，其中最关键还在于我所谈下来的第一个广告，对林飞的价格进行了定位。也就是说，如果没有我的第一个广告高价位，后来林飞的广告，也就不可能水涨船高。我这样说，相信大家明白了，林飞绝对愿意给我一个极其优惠的价格。就形象代言人而言，一个城市的形象代言人和一个活动的形象代言人，意义是不一样的。我注意到刚才我们的评标委员将城市形象代言人和市庆活动形象代言人这两个概念搞错了。这并不是评标委员的错，而恰恰是我们在设计方案时，有意想让大家出现这种理解上的错误。为什么？原因很简单，费用问题。如果聘请林飞担任德山市的形象大使，就算我出面，没有七百万，肯定拿不下来，别人出面，肯定超过千万。而聘请林飞担任德山市庆活动的形象大使，我出面，一百万拿下来。而在给大众的感觉上呢？正如刚才这位评标委员所犯的有趣错误一样，相当一部分人，会误认为林飞担任了德山市形象大使。就这么一个小小的概念，为我们节约近六百万，诸位说说，还有比这个更有价值更有趣的生意吗？

他的话音刚落，会场便笑了起来。

回答咨询的时候，欧阳佟也偶尔注意一下朱丽依和杨大元，他看到，这两个人开始脸色显得很平静，越到后来，脸色越难看。最后长时间集中于欧阳佟的方案时，朱丽依和杨大元颇有点如坐针毡的感觉了。

评标的结果，已经没有任何悬念，最终是欧阳佟的资圆公司高分中标。

结果是一项一项统计出来的，方案的创意性一项，便占总分的50％，每个评标委员最高可投十分。欧阳佟得到了六十八分，星期七才得到三十三分。这一项，一下子将资圆公司和其他公司的距离拉开了。其他还有十几项，仅占总分的50％，平均每一项，仅占不到3％。就算有区别，也很难拉开分数。

朱丽依和杨大元看到这个分数，知道败局已定，他们甚至没有留到最后，提前站起来离开了。欧阳佟原还在想，结果出来后，应该对朱丽依说几句什么话，最终连这个也省了。

此时，命