第五章 CHAPTER 5 高手过招，关键是打出自己的节奏 (2)（6 / 11）

位。赵德良觉得，让王禺丹接这个职位，其重要性，甚至超过了雍州市委书记，在下雍州党政一把手这步棋的时候，自己就输给了陈运达。说法之二，赵德良心目中，早已经有了省委女性常委人选，不想让这一位置出现一个强有力的竞争者。说法之三，赵德良不希望雍州市的党政一把手权力均衡，真的如此，他所选的市委书记就失去了意义。说法之四，陈运达在关键时刻打了退堂鼓，他觉得雍州市长是自己手中极其重要的一张牌，担心把这个位置交给王禺丹，这张牌显得弱了。说法之五，王禺丹和彭泽华的私交不错，陈运达担心两人会成为联盟。说法之六，陈运达觉得王禺丹和其他候选人竞争会处于弱势。

欧阳佟问王禺丹，到底哪一种说法是真实的。王禺丹说，可能都真实，也可能都不真实，政治的魅力，恰恰在其不可测性和不可知性。就算你拿计算机计算，也一定会在某个你没有计算到的地方出现意外。或者说，官场存在意外才是正常的，没有意外，反而不正常了。

王禺丹说，还是不说我了，说你吧。有了德山市庆这个项目，你的公司大概也可以走出成活期了，是准备在稳定期里挣扎，还是尽快走出稳定期，大步跨入发展期？

欧阳佟说，你还别说，这要感谢你。王禺丹问，感谢我什么？邱萍说，当然是感谢你一语惊醒梦中人。王禺丹说，谁是梦中人？我说了什么？欧阳佟说，你上次提到成活期、稳定期和发展期三段论，对我启发很大，我为此思考了很久。王禺丹笑着说，说说看，都思考了些什么？

欧阳佟说，我觉得，所有的企业家都不得不面临同一个困境，创业初期的高速度发展之后，迎来的是一个极其缓慢的发展时期，也就是你说的稳定期。这个稳定期，其实也是一个危险期，企业的盘子越来越大，利润率越来越小，经济景气状况稍有变化，企业就会陷入亏损。只有极少的企业，迅速跨过了这个缓慢而且越来越艰难的稳定期。最典型的例子，是李嘉诚的长江实业，他做塑料花获得了快速发展。如果继续做塑料花，应该会有一个相当漫长的稳定期。这个稳定期，也可能是死亡期，因为塑料花的技术含量不高，你能做，别人一样能做，很容易陷入恶性竞争之中。为了生存，你不得不降价促销，企业也就因此永远在生与死的边缘挣扎。一般人研究李嘉诚，认为他的成功，恰恰在于自己有了原始积累之后，立即转向搞房地产了。这话自然对，但显得太偶然性和个案性，缺乏典型性总结。何况，和他一样，因为做传统行业积累了原始资本之后转向房地产的企业家，肯定不是他一个。为什么他成功了而别人失败了？还有些企业，一开始就做房地产，甚至比李嘉诚早很多年，他们为什么没有做成长江实业？仅仅经营的转向或者多向型发展这样的事例，不足以解释李嘉诚现象，更不能成为具有普遍意义的结论。直到你谈到三段论，我才突然意识到一个问题，这恐怕还不是稳定期向发展期的过渡问题。

王禺丹鼓励道，有点意思。继续说下去。

欧阳佟喝了一口茶，继续说，这里面恐怕并不仅仅只是一个企业发展三个时期的三段论问题，而是一个经营理念的升级问题。一般来说，创业的时候，肯定遵循传统企业模式和传统经营模式。这种模式的门槛很低，天花板同样很低。当一家新创办企业度过成活期之后，便立即会撞在发展的天花板上。客观体现，就是同类企业同类产品的恶性化竞争。企业一旦陷入这种竞争旋涡，就一定得在按照传统思维模式建立起来的企业制度和法律制度之间左冲右突，为了增加一点点利润率，不得不偷税漏税，为了一点点蝇头小利，不得不和竞争对手恶掐。所有传统竞争手段，全都是双刃剑，既伤人，也伤己。企业家和企业的命运，永远掌握在那个叫市场的东西手里，而不是掌握在自己手里。

王禺丹认同地点了点头，说，到底是聪明人，思考不错。那么，到底怎么突破？这似乎是所有创业者，在企业走过成活期之后都会面临的问题。

欧阳佟沿着刚才的话题往下说。我想了一下，企业在稳定期，必须解决一个问题，完成传统经营模式向现代经营模式的跨越，也是传统经营思想向现代经营思想的跨越，恐怕还是单纯产业结构向复合型金融型产业结构的跨越。这一步，跨得出去，企业就会有爆发式发展，跨不出去，就不得不在生死边缘挣扎。

邱萍说，到底是文化人，总结起来一套一套的。王禺丹说，你这一说，我有一个新的提法，这个时期，既不叫发展期，也不叫跨越期，叫融通期。欧阳佟说，这个提法好，既是金融行业的贯通，也是经营思想的贯通。

邱萍于是问，理论总结起来一套一套，具体你有什么想法？

欧阳佟说，我确实有些想法。你们没发现，我这次进京，在那里住了很长时间吗？主要是考虑未来发展的布局去了。王禺丹说，对了，你见到武蒙了？有什么收获？欧阳佟说，我得到了两个消息，一个好一个坏，你们先听哪一个？王禺丹说先听坏消息，邱萍则说先听好消息。欧阳佟开玩笑地拿出一枚硬币，说，你们要哪一边？王禺丹说要字。欧阳佟将硬