第一百九十章 素衣，为什么是你？3638（1 / 2）

梅长歌此举，又何尝不是在冒险？

她赌的是卢琳对完美的苛求和执念，是否足以帮助她扭转乾坤。

从性格上看，卢琳属于典型的**座人格，这其实和辰八字没有太大的关系，它代表的某一类人。

他们谦虚、喜欢整洁、处事小心、头脑清晰而分析能力极强，但因为对自己要求太高，以至于有些吹毛求疵，他们多愁善感，且容易小题大做，往往十分看重细枝末节，从而忽略了大局。

如今卢琳和梅长歌的关系，是天然的敌对关系，无论是为了清河卢氏，还是为了她自己，势必都会希望能打一个漂漂亮亮的大胜仗。

在这种势在必得形势的推波助澜下，卢琳更容易加深自身性格中的弱势，以求孤注一掷的达到最佳效果。

这场博弈，从一开始，走的便是心理战的路数，这也正是梅长歌的强项所在。

果然，卢琳在经历了短暂的犹豫和纠结之后，确实如同梅长歌所预想的那样，选择了反方观点。

她不仅要赢，而且要赢得完美无瑕疵。

在历经了最初的几轮混战后，梅长歌提出了一个崭新的商战理论，她认为，商行的本质，是大和平时代背景下，各国展现军事手段的主要方式，而非满足人们的需要和需求。

“自由的商品流通，就是一场没有硝烟的战争。”梅长歌站在台上，游目四周，不期然的，望见了众人惊诧茫然的目光。

很好，因为这意味着，梅长歌终于反客为主，彻底主导了这场辩论会的走向和局势。

“比如说，如今纵横京都的锦云坊，在其发展过程中，便运用了游击战的策略。”

猛然听见“锦云坊”三字，一直昏昏沉沉，似醒非醒的松柏先，随即睁开了眼睛，定定的看向梅长歌，神情颇为复杂。

“在场的诸位，或许知道，锦云坊之前，京都曾有一家名为锦瑟的成衣铺子，走的原也是现在锦云坊的路子。”

“两者主要的服务对象，都是高端人群，换句话说，就是专做达官贵人的意。”梅长歌一边晃晃悠悠的踱着步子，一边沉声说道，“锦云坊作为后起之秀，以其专业和专一的服务理念，迅速拓展了市场，很快便成为，能够与锦瑟势均力敌的竞争对手。”

“请大家仔细想一想，这和战场上两军对阵，又有什么区别？”

对卢琳而言，商战这一理念，是完全陌的，她下意识的想要反驳，却发现自己完全不知道应该从何说起，于是只能默默的站在一旁，打算静观其变。

“锦云坊长期专注于服饰行业，其产经营范围，主要其中在，服饰、成衣、首饰、鞋子，而锦瑟则不然。它的经营范围十分宽泛，甚至包括养蚕缫丝，挑染织布，看似面面俱到，实则是最大的败笔。”

“我们从未听说，有哪家商行因为把力量集中在很小的方向上而衰败，相反，我们却常常听到有的商行因为过度扩张而分裂。还有很多的商行，在过大的地理范围上，投入了太多的商品，以至于后继无力。”

“在战场上，领军的将领通常不会做出分散兵力的决定，而会集中攻陷某个城池，甚至于某一处军事要塞。”

“这与商战的理念，又是不谋而合的。”

随着梅长歌的辩词层层铺展开来，围观群众的神色，大多逐渐变得凝重，他们开始聚精会神的凝听着梅长歌的讲话，并频频点头，以示赞同。

“其次，锦云坊在关于地理游击战方面，也有一些自己的想法。”

“锦云坊专攻京城，世族巨贾云集之地，锦瑟却贪多而不精，但凡有钱人的意，都想做。”

“事实上，我们知道，世族作为一个比较特殊的群体，他们在引领服饰走向方面，往往能够起到意想不到的效果。”梅长歌眉飞色舞，绘声绘色的说道，“我记得，年初的时候，太子妃就穿过一套水墨色的衣服，很快便成为京都女子争相效仿的对象。”

“这股风潮，甚至蔓延到了临近的城镇，继而为锦云坊带来了源源不断的意和极高的利润。”

“可锦瑟呢？虽然现在可能已经不太有人能记得，京都当年，也曾有过这样一座赫赫有名的成衣坊，但我相信，在座的，肯定有人会记得，当初锦瑟的经营模式。”

“锦瑟的老板，说过这样一句话，他说，他要把锦瑟开遍大秦的每一个州郡。这意味着什么，意味着锦瑟将不再独特，不再具有世族子弟所标榜的那种独一无二的特性。”

“因此，锦瑟的顾客流失，成为必然。”

“而在战场上，我方战线看上去稳步推进，实际上，只要丢失了最重要的那一个，便可能节节败退，直至一溃千里。这个时候，如何权衡利弊，趋利避害，就成为指挥官们的主要责任。”

“如此，谁还能说，商场，不是战场？”梅长歌说到此处，稍稍提高音量，总结道。

梅长歌此番辩论，技惊四座，多少还是有些投机取巧了。

她的辩词，在逻辑上，并不见得比卢琳更为缜密，主