第一百二十二章 与贺府人相遇（二） (2)（10 / 12）

想了想，“四姐，你不如跟杨掌柜说，原是要卖十五文的，现在是新品试卖，一个只要十文钱。若是卖得好，咱们就调到十五文钱，若是卖得不好咱们便一直按十文，或者十二文卖下去。”

春杏想了想点头，“行。就先这么说。那这十九块皂一共能卖一百九十文，除去本钱和给杨掌柜的利钱，差不多还能得七十文钱的利？”

李薇笑着点头。

春杏也笑起来，她做的紫粉从去年一直到现在，总共也不过卖了一百多文。想到这儿又不甘的道，“梨花，我那紫粉真的卖不得么？”

李薇正好趁机把她对这些天春杏出师不利的总结，分析给她听，“四姐，你做那个紫粉，还有书上的方子肯定是能赚钱的，不过你得找会做这个的行家师傅才行，自己个儿做的，肯定没那些行家里手做得好。咱们这个香皂若能卖得好，也是因为讨个巧，花样新鲜的缘故。”

春杏若有所思的点点头。

三人到了胭脂铺子，掌柜的一见周荻便笑着从柜台后面迎出来，“小荻今儿怎么来了？”

周荻笑着回了话，便迫不及待的道，“杨叔叔，今儿春杏姐姐带来的是稀罕东西，你快来瞧瞧。”

杨掌柜笑着点头，向春杏道，“李小姐，这次又带了什么来？你上次放下的紫粉，又卖子三盒。”

春杏小心的把篮子放在柜台上，从里面取出一只用油纸包着的香皂，递过去，“您看看这个好卖不？”

杨掌柜看她说得底气不足，心下便猜可能是周荻夸大其辞了。笑着接过，打开油纸包，低头一看，却是一个胖胖的柳叶造型的散发着幽幽香气的物件儿，愣了一下，才认出是碱皂来，凑近细看，里面有干花若隐若现，心中倒惊了一下，连忙问道，“李小姐，还有旁的没有？”

春杏方才一直紧张的盯着他的神色，听见他问话，心中一松，连忙点头，笑意盈盈，“有，有，还有***的兰花的檀香的。”

这时进来两个客人，看年龄神态，象是母女两个，见几人围在一起，也过来瞧稀罕。

“咦。”那少女扫到春杏手中的物件儿，惊奇的叫了一声，往跟前儿凑了两步，“这是什么？”

春杏忙舍杨掌柜转向这少女，将手中的娃娃造型香皂递到她前儿，“这位姐姐，这是我们自己手工做的香皂，这个里面加了白芷白芨，用它洗面，能让皮肤变得白净呢。您看这香皂造型也可爱精致得很，放在洗面台上，单是瞧着就舒心的很呐。”

那少女伸手接过，笑道，“果然是好看。”

又问多少钱儿，春杏便把几人在车上商定的话说了，那少女倒还罢了，那妇人一听要十文钱，与碱皂一样的价格，却比碱皂小那么多，便觉得不划算，伸手去取少手手中的娃娃香皂。

周荻在一旁眼睛滴溜溜的转了两下，向杨掌柜叫道，“杨叔叔，这香皂给我包两块，就要那个娃娃的和鸭蛋形状的。”

杨掌柜应了声，立在柜台后的小伙计扭脸儿去笑。

那少女扭头向妇人撒娇，“娘，这个挺好的，也给我买一块儿吧。”

杨掌柜在一旁笑呵呵的插话，将这香皂的功效夸大一番，那妇人最后拗不过少女，掏了十个钱儿，买了一块儿娃娃造型的白芷白芨皂。

等那妇人和少女买完旁的东西出了胭脂铺子，春杏刚才绷着的笑意刹时舒展开来。

杨掌柜经商多年，自有独到眼光，把这香皂收下，让小伙计摆到显眼儿处。

……

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127章 姐妹创业（2）

初战顺利，春杏兴致极高，送走那对母女，她拉着李薇和周荻不让回去，要亲自在这里向客人介绍她的新品香皂，两人拗不过她，只好陪着她在胭脂铺子继续呆下去。

“小荻姐姐。”李薇胭脂铺子将里面所卖的胭脂水粉等物细细的一样一样看过，便又想起向周荻提及的事情来，到嘴边儿的话，刚想要说出口，猛然警觉，连忙走近她，扯她出了胭脂铺子，才压低声音道，“你不是说要写信儿给周大哥，问问他认不认得会做碱皂的工匠吗？”

“哦，对”周荻连连点头，转身往铺子里走，“走，我现在就写。”

李薇忙又拉住她叮嘱一番，让她别不小心在杨掌柜面前说漏了嘴。周荻不满的瞪她一眼。

李薇嘿嘿笑了下，跟着她进了铺子。

两人向小伙计要了笔墨，就着店中歇脚休息的桌椅，各自写了起来。

周荻下笔很快，三言两语将事情写清，放下笔，却见李薇提笔多时，信纸上一个字儿未写，奇怪的问，“有这么难写吗？”

李薇笑笑，重新沾墨下笔，字儿是不难写，内容也不难写，不过是个问个平安再加上方山那边儿的事情进展情况。语气语调却难，想知道那边儿的真实情况，却又不想把心中的担忧一丝不落的体现在字里行间。

最终还是写了封报平安的信，将家中最近发生的一些事儿，挑了两样详细写了。

周