第一章改变命运，从做人开始（2 / 8）

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倘若独自生活，你可能会正直如神，但也可能会野蛮如兽。

某人滴酒不沾，但是每次初识的人送他酒，他都会『露』出兴奋的笑容，举起瓶子，细细念上面的酒名。那些初识的人，后来成为他的好朋友，都责怪他以前"很假"，明明不喝酒，却装作兴奋的样子。"我们常说'礼轻情意重'，也可以讲'礼错情意重'，重要的是你的情，不是礼。在你以为我会很高兴的期盼下，如果我说自己滴酒不沾，岂非泼你冷水？"某人回答。"我们可能成为今天的好朋友吗？"

宁与人共醉，不要我独醒。政治家如是说。倘若人人都醉，我将与之同醉。倘若独自清醒，便将被视为癫狂。重要的是"随波逐流"。

习惯点拨：最好的知识就是全然不知或装作全然不知，因为我们必须和他人共同生存，而大多数人是"愚昧无知"的。

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"人心好胜，我以胜应必败。人情好谦，我以谦处自胜。"

有一个人寿保险公司的推销员，曾经多次向一位客户推销保险，但任凭他磨破了嘴皮，跑烂了皮鞋，客户就是不买他的账。但就在最近，他听说那位客户投保了另一家保险公司，而且数额不小。推销员百思不得其解。这是为什么呢？原来在他第一次向客户推销不成时，他临离开时说了一句表示决心的话："我将来一定会说服你的。"而那位客户也回敬了一句："不，你做不到--毫无希望！"推销员就这样失去了一笔大生意。

如果这位推销员早知道中国古人说的道理的话，他就可能不会犯这个错误了。明人陆绍珩说："人心都是好胜的，我也以好胜之心应对对方，事情非失败不可。人都是喜欢对方谦和的，我以谦和的态度对待别人，就能把事情处理好。"

无论是推销商品，还是说服人做某事，我们都要记着这个原则。我们要让别人同意自己，就要考虑到对方和我们一样，有好胜的愿望，有受到尊重的需求，有需要顾全的脸面。我们如果不考虑到这些，即便我们的用心是好的--那位推销员的确是认为买保险对客户有益--也可能不但把事情办砸，还得罪了对方。

习惯点拨：你要让对方同意你，你就要谦和。千万不要一上来就宣称："我要证明什么什么给你看。"那等于是说："我比你聪明，我要让你改变想法。"做人一定要友善随和，只有这样才能使你得到更大利益，获得更大成功。

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英国戏剧家萧伯纳说："我们必须使自己能够诚实，我们才能诚实地对我们的孩子说： 诚实才是上策。"

诚实应该从我们自身做起，诚实应该从教育我们的孩子做起，诚实应该成为全社会共同 遵守的原则。人民教育家陶行知曾满腔热情地赞扬过一个叫平老静的老者，称他"平凡而伟 大"。平老静当年在河北保定开一家肉包子铺。他拿了渡金的镯子去当，赎回来的是真金镯 ，就去当铺还掉。大家都知道平老静是诚实人，都去他的铺子买包子，生意兴隆。这就是社 会对诚实的认同。也就是《围炉夜话》里说的："到底忠厚人颠扑不破。"

阿·因佩拉托雷是美国曼哈顿航运线的老板，还兼着一家卡车运输公司的总裁。他回忆自己 10岁时正是美国经济大萧条的1935年。那时他在一辆大运货卡车上工作，每天要向100家商 店递送特别食品，干12小时工作只能挣到一个三明治、一杯饮料和50美分。在没有食品递送 的时候，他在一家糖果店工作。一天，他在桌子底下拾到15美分，他交给了老板。老板承认 ，这是他故意放在那儿的，是为了看看他是否诚实。后来，他一直在那家糖果店工作直到上 完高中。阿·因佩拉托雷说："我知道是我的诚实使我在美国经济最困难的时期保住了自己 的工作。"他说在以后他干过很多工作，直至当了老板，但他一直记得自己在糖果店学到 的那一课，"它是使我同别人一起工作、创建事业，并最后使我事业成功的关键"。

故事告诉我们：要做到诚实，就要淡泊金钱名誉一类繁华时尚。如果对这些东西孜孜以求，就会泯灭良心，不诚实，就会变为小不老实直至大不老实的人。而诚实则不但使你求得良心的平静， 也能帮助你获得他人的信任，帮助你事业的成功。

习惯点拨：19世纪的美国剧作家沛恩说过一段话，让我们来记住它。"当你要说话时，你一定要说 真话；模棱两可的话是谎言的半途，说谎则是到地狱之全程。"

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如果你想知道什么是责任。实践、磨练是最好不过的生动教材!

1920年，有个11岁的美国男孩踢足球时，不小心打碎了邻居家的玻璃。邻居向他索赔12.5美元。在当时，12.5美元是笔不小的数目，足足可以买125只生蛋的母鸡！闯了大祸的男孩向父亲承认了错误，父亲让他对自己的过失负责。男孩为难地说："我哪有那么多钱赔人家？"父亲拿出12.5美元说："这钱可以借给你，但一年后要还我。"从此，男孩开始了艰苦的打工生活