第六十章 一波三折（1 / 4）

叫下一位？好像目前我还不是你公司的人员，凭什么要帮你叫下一位，不是有个工作人员在负责吗？离开面试办公室，走进明亮而宽敞的会议大厅，外面的太阳很烈，很可怕，而这里空调风袭袭，阴凉宜人，真不想离开，可是---中午是最热的时候，还是呆会吧，先喝杯纯净水，也好缓和一个心情，在一个略偏僻的角落里坐下，倒了杯水，从身后的报纸架上拿了份报纸，翻看起来。

“请问您是何从先生吗？”

正查找着应聘信息，一个身穿制服的女人走过来，我很讨厌她身上的灰色制服，虽然很合体，身材也还不错。

“请问，有什么事吗？”

我移开报纸，看着她。

“经理在找您，想和您谈谈。”

嗯？我不敢相信地看了看她，然后跟着她再一次走进那个可恶的应聘办公室，一个才要进来的女孩子被迫在外面等着，看出她的不情愿。

还是那几个人，我也再一次坐在那个像是被审判的该死的位置上，等着问话。

主考官翻着一本杂志，那是红叶公司对外的宣传杂志，做工精美，纸质优良，对这样一家大公司来说，完全不是一种奢侈，而是相得益彰。

“香水有毒这篇文章是你写的吗？”

他说着把杂志推给我，杂志是打开的，那篇文章---《香水有毒》这不是我写的那篇吗，不是被编辑直接给删除了吗？说不适合宣传的风格，有失文案的水准，这怎么---会出现在这里？

我略翻了一下，没错，是我写的那篇，几乎没有动改过。“是我写的，不过我很有疑问---这篇文章怎么会出现在这里？而且还是这一期的首页上，不是不符合宣传和推销的理念吗？我不是太明白，还请讲解一下。”

“是吗，那么你认为什么宣传和推销的理念应该是什么？”

他笑着看着我，本来是靠在椅背上的，现在坐好，显得离我更近，让我不由有点压力感。

他这是在考我吗？我略想了一下，道：“现代推销决非简单的把产品卖出去而已，而是要把整个推销的过程从观念(Conception)、策略(Strategy)、客户（Customer）、产品（Product）等不同角度进行描述，即在坚持现代推销理念的前提下，运用有效的推销策略,经过耐心细致地沟通，深刻认真地分析，获得并确认客户购买信息，实现产品销售并逐渐优化客户为忠诚客户，真正达到“服务于客户、服务于企业”的现代推销之目的。”

一口气说完，心里安镇了很多，这是最近在找工作背下来的准备，还好没有太紧张而忘记。

他认真地听我说完，然后看了看其他的两个考官，面带着微笑，我有点搞不懂他的意思。

“不要那些书面上的东西，简单说一下你的看法，当初你为什么会写这篇文章，当时的想法是什么？”

嗯？想法？我不是太明白他的意图，不过沉默肯定是不行的，我必须说着什么，可说什么才好，当时真正的想法是---“从工业上来说，香水是一种化合物，可以说，所有的尤其是人工的化合物都会对人体产生一定的负作用，同样，香水也不例外，就像烫发一样，很多爱美的女孩子都会喜欢烫发，至少曾有过烫发的经历，也同样知道烫发对发质有不良影响，但依旧用这样做的原因是，很简单，因为爱美之心，香水也也是同样，而事实上，没有任何一种东西是百益而无一害，我们所能做的，是尽量把这种有害的速度降到最低，我写这篇文章的本意当然并非提示香水有毒，对人体有……害，会刺激皮肤，而阻止甚至是恐吓消费者不要去买香水，而是从另外一种角度，从一种关心的角度去考虑，我想或许这样可以更好地与消费者的心声达到共识，以一种专业的知识去引导消费者如何去购买香水，而不是单纯地去推荐某一款牌子的香水，这样，在整个版本杂志消费欲望过高的尘器里或许会起到一定的意想不到的效果，让消费者感到我们公司不仅只注重推销，同时，也在关注消费者。”

我一边说着，一边注意着三个人的表情，他们不时对看一眼，彼此间有一种工作的默契，看来，我说的还可以，不过他们什么都不说，我也不知道我的看法是否要以和他们达成一致。

待我说完，主考官看了看身边的两位，问：“你们还有什么问题要问吗？”

一个副官问道：“也许你说的没错，可是你有没有想过，香水有毒，本来就是和我们的宣传理念相背的一种意识，或者说是一种文化吧，当初我想被退稿的时候也是因为这个原因，那么，请问你有没有想到过这个问题？还是因为对销量理念的理解只停留在书面的形势，而没有真正的领悟？”

这个---我真想狠狠地瞪他一眼，心想难怪他是副官，要是主考官的话，还是把人给考死了？居然问出这么尖酸的话题，简值就是有点人身攻击的味道，这话的意思分明就是在说我不懂什么叫推销了。

主考官和另外一个副考官一起看向这个副官，看神情有些共识，然