第二百零三章：如何应对（2 / 2）

林阳实在想不明白怎么会有这样做生意的。

“我去，他们亏本了做生意，我们也降价，看谁耗得过谁。”孙亮看着这个宣传直接气的急红眼了，愤怒的说着，现在已经超出了正当的竞争手段了，这是明显的价格打压，太卑鄙了。

“你说谁耗得过谁？”孙亮一说出来，就看见孙瑶阴着脸走了进来，对孙亮不爽的说着。

“姐，你来了。”孙亮刚才也明显是气话，他心里当然明白他们根本耗不过贺家，毕竟家底在那里放着呢。

“对的，孙亮，你姐说的对，我们根本耗不过的。”林阳转过头对孙亮说着，大家都很清楚他们公司的实力，不过林阳忧愁的看着孙瑶说着：“不过不讲价我们还能怎么样，没有客户我们依旧会垮的。”

“我们不能降价了，再降价我们就亏本了，这样我们自己就搞垮了自己，你们看下这个，这是我这几天搜集的。”说完孙瑶将一份调查报告递到了两人面前继续说道。

“这两天我一直在调查贺家的公司，不知道人家的底细我们只是跟着人家屁股后面走，怎么可能翻身。你们看我们的价格已经不能再低了，但是他们为什么还敢再降到百分之七十，你们以为他们是在亏本吗？明显不是，只是利润减少了，他们的进价比我们低的低，甚至一半都不到，就是说我们这次就算玩命了降价，人家还是敢降价，人家依旧没有亏损，而我们呢？已经不知道亏损了多少了。”孙瑶指着报告说道。

“他们进价怎么会这么低。”孙亮疑惑的说着。

“你忘了，人家都是多少年的老大了，当然渠道比我们广得多深得多，这是我们根本没法相比的，他们采购的基本都是劣质优质一块采集，这样他们的进价就会低得多，就算他们全部采集优质药材进价也比我们低的多，这是人家多少年积攒的关系，我们没有办法。所以在价格上面我们根本对抗不了。人家本来就是进价低售价高，我们刚好相反，怎么可能扛得住人家价格战。”孙瑶淡定的说着，但是孙亮两人已经都是满头大汗了，竟然还有这种事情，这不是坑人么。

“所以说价格上我们不占任何优势，更何况现在他们降价之后已经比我们进价还低了，我们价格上面已经失去了所有优势。我们唯一的优势就是质量好点。因为我们是新公司为了打出信誉都是上好的材料，你们放心，顾客心理都明白，他们为了更好的质量还是回来找我们，只不过可能数量少点。再说了，我们就是经营药材的比较专一，大家比较放心。贺家之所以敢这么大胆的降低利润那是因为人家就没想着靠药材赚钱，你们看他们的百分之七十的收入都是靠着出售丹药的，药材的比重才不到百分之二十，所以对人家来说药材赚十块跟赚二十没有区别的。”孙瑶将自己分析说给了两人，大家才恍然大悟，怪不得贺家敢这么张狂啊，他们倒是忽略了人家的背景了，还是孙瑶心细啊。

“那我们怎么办，没有办法了么。”林阳疑惑的看着孙瑶，按照孙瑶的分析他们压根就竞争不过贺家的。

“我们没事的，优惠照常进行，我们非但不讲价同时将价格回升到原来的水平，这样公司才能正常运作，为了价格和质量消费者会有自己的选择的。”孙瑶将自己的看法说了出来。

“高明啊，将难题踢给了市场，到底为了价格还是质量完全看他们的意愿。”孙亮一拍大脑惊喜的说着。