第八章 信念·有所为和有所不为 (1)（10 / 11）

大，谁都自有一套该得到重用的理论，很不好把握。应该说，项羽如此分配，几乎已经做到公平的极致了。如果换做刘邦，或者是楚怀王本人，也未必能做到如此公平。

当然，刘邦把这些事抬出来的目的，就是对不敢出城应战、不敢和项羽单挑作出一番合理解释，给自己找回些面子。最后刘邦也没忘了突出下主题，总结道：“吾以义兵从诸侯诛残贼，使刑余罪人击杀项羽，何苦乃与公挑战！”说我刘邦乃是仁义之师，是号召诸侯来除害的。像你这样的罪人，我只要用一些有罪的人杀你就行了，根本就不配我亲自动手，我何苦要和你单挑呢？看刘邦这面子找的，说得义正言辞、铿锵有力，不敢应战倒有理了。

项羽从起事到成就霸业，一路走来霸气十足、风光无限，但他在性格上却一直都是个直肠子，他寡言少语，想做就做，他觉得让人折服是要靠真本事的，事实胜于雄辩。他就这样一步步走向成功的。而在他受到尊重和认可后，他的这种个性就进一步得到了加深和加强。这好比你在工作中因实干而受到褒奖，那么以后做什么事你都不会轻易偷奸耍滑，因为一个潜在的形象意识已经在你大脑中根深蒂固了，你不想改变它。

然而，现实的残酷却是：有时这种只干不说的作风是不易被人理解的。因为没有人会在别人身上过多地浪费时间，或者站在别人的角度设身处地地去思考问题。人们更喜欢直接一点的方式，通过语言的交流去了解一些事情。当你的行为过于隐晦而又不善言谈时，你往往会被归为另类，而被推到大众的对立面。

语言确实是门艺术，同样的一句话，有好多种表达方式，有的让人开心，有的让人反感，有的不愠不火、不咸不淡。而同一件事，也有许多种表述，有的一语中的，有的越说越糊涂，有的还会让一件事变成了另外一件事。语言还是一门武器，唇枪舌剑并不比真刀真枪逊色。真刀真枪可以见血，唇枪舌剑则杀人于无形。刘邦在这方面就很擅长，所以他和项羽的较量，拼的不只是刀枪，还有口舌，还有心机。这才是刘邦最厉害的武器。

项羽在刘邦的强词夺理面前哑口无言，因为这种逻辑本就不是项羽为人处事的逻辑。项羽不是不能争辩，他完全可以讲出自己的理由来驳斥刘邦，他也完全可以罗列出刘邦的几大罪状。比如入崤关时言而无信，是奸邪狡诈；比如驻兵函谷关拒绝诸侯入内，是排斥异己；比如鸿门宴时尿遁，是做贼心虚；比如表面服从分封，却趁机还定三秦，是心口不一；比如趁机攻打彭城，是落井下石；比如他假借义帝的名义成就自己的目的，是假仁假义，等等。但项羽不想争辩，他内心对刘邦这种手法本就不屑一顾。

听完刘邦一通诉说，项羽弯弓搭箭，一箭射中刘邦胸口。直来直去，废话少说，这才是项羽的风格和作风。

【6.鸿沟里的猫腻】

象棋大家并不陌生，红黑双方以楚河汉界对阵，进行厮杀。真实的楚河汉界，是一条叫作鸿沟的运河，在荥阳以东，连接着黄河和颖水，是战国时期魏国开凿的。鸿沟议和，也标志着历时两年零三个月的荥阳拉锯战彻底结束。

然而，象棋中的界限千年不变，红黑双方也可以互有胜负，真实的历史却是令人唏嘘惊叹。鸿沟议和仅仅维持了瞬间的和平，之后便毫无悬念地出现了一边倒的趋势。因为就在项羽签订合约退兵时，刘邦却突然撕毁合约，展开了对项羽的追杀，最终取得了楚汉战争的胜利。

言而无信的事，刘邦在崤关也做过，不同的是，那次只是口头约定，而鸿沟议和，却是一次非常正式的和谈，白纸黑字、信誓旦旦。所以这次刘邦的不地道算是到家了。

刘邦主动攻打项羽，挑起战争，最后被项羽苦苦相逼，并没讨得什么便宜。尽管后来刘邦调整战略，不再单纯地和项羽在正面硬碰硬，而是在项羽的后防和外围下手。让彭越骚扰梁地，截断项羽的粮草供应，让韩信向北出击，平定燕、赵、魏等几个小国，最后平定了楚国的邻邦齐国，对项羽形成了战略合围，在形势上大为改观，也摆脱了一直以来被动挨打的窘困局面。

尽管如此，刘邦对战胜项羽也没有十分的把握，原因有以下几点：

首先，在荥阳一线，刘邦始终没能完全获得战场主动权。项羽在军事上的强悍是毋庸置疑的，荥阳拉锯战持续了两年多，刘邦多次濒临险境，借着彭越在项羽后方的骚扰游击，才得以勉强支撑。也就是说，刘邦想在正面战场上战胜项羽几乎是不可能的。

其次，刘邦阵营并非铁板一块。刘邦最后虽然形成了对项羽的战略合围，但其最初的形势也已悄然发生变化。因为彭越、韩信此时都获得了一定的地盘，势力增强必然会产生新的想法，他们不一定会积极配合刘邦完成接下来的军事部署。

汉四年（公元前203年），韩信平定齐地，然后致书刘邦，要求刘邦封他为“假齐王”，也就是暂时代理齐王，伸手要权要官。刘邦当时正被项羽困得焦头烂额，气得恨不得将韩信斩了，但最终还是听了张良和陈平的建议，干脆立了韩信为真齐王。按张良、陈平的说