CHAPTER 1 定位你自己（8 / 8）

的规定不符。

试想，如果对方给出的是这样的理由，你该如何应对？当然，前提条件是不要破坏你们的谈判氛围。一定要记住，你的目标是让双方都满意。

就像我前面说过的，一定要让面试官提出薪酬的问题。如果可能，尽量不要让对方知道你可以接受的薪酬范畴。当对方问你薪酬的要求的时候，你的回答要尽量模糊，或者可以反问对方能够提供的薪酬范围是多少。如果一定要说出目前自己薪酬的范围，你可以稍微夸大一点，比如可以加上你的奖金、红利等，你还可以告诉对方你很快就到加薪的日子了。但是，还是一点，不要撒谎，因为有些公司会让你提供相关的证明。

当对方表现出有聘请你的意向时，你一定要问清楚公司是否有其他的福利，比如奖金、假期、股票期权等。即使你对各方面都非常满意，你也不要立刻就答应，你要问对方是否能给你24个小时考虑一下。然后你可以礼貌地请对方将条件写在纸上，如果你觉得薪酬还有提高的可能性，那你可以采取以下的方式：

?强调你愿意为公司贡献一切力量；

?告诉对方你的处境，特别强调一下如果对方提高薪酬对你会有很大的帮助；

?可以暗示对方，有其他公司也打算聘用你，并且待遇会更高。比如，你可以这样说：“很高兴能有机会为您效力，而且我觉得自己很适合贵公司，但是我可能没办法接受低于4500美元的月薪。虽然还有几家公司想聘用我，但是我真的很想来到贵公司，现在我唯一的问题就是薪酬，您看……”

记住，任何一家公司都不会设定固定的薪酬，一旦面试官决定聘用你，他通常会愿意给你更高的薪酬。但是，有时候低薪酬的工作可能是很好的机会，所以当你找工作的时候，千万不要将薪酬当作唯一的标准，要更加看重个人的成长机会和发展的空间。

小结

对待职业选择要慎重。在走进职场之前，一定要根据自己的技能、兴趣和个人使命来选择行业。

要学会推销自己。要努力成为一名公关专家，学会推销你自己。能够最大限度地展示你的技能，简洁强调自己所取得的成就。

要学会利用人脉。不要以为用人单位一定会公开他们的职位信息。联系目标公司的人，将自己变成这个公司的内部人士，这样你就会有更大的机会。

一定要建立个人职业形象。在申请职位、接受面试和进行谈判的时候，你一定要表现得成熟、专业、能干，给对方留下你鲜明的职业形象。