第十五章 谈判（2 / 3）

已经猜到了对方用意，但他并不着急，现在主动权在他手中，所谓姜太公钓鱼愿者上钩，只有放长线才能钓大鱼！这种掌握了主动权的讨价还价还是比较爽快的。

蔷薇：Jixian是你或是你与你的团队独立完成的吗？

沈斌看到这，不由笑了下，果然不出他所料，这天空站真的对“极限”感兴趣！嗯，这是非常好的事情。

于是就回复道：你是指“极限”压缩工具吧，没错，这款软件是我独立完成的，没有团队。

得到明确的答复，姚薇稍稍松了口气，可对方“简言意骇”中透露的信息却让她有些愣住了，她实在太明白“我”与“我们”之间的区别，凤仙火刚才回答是“我”而非“我们”，又说自己没有团队，这说明如此强悍的一款软件，居然由一个人制作完成的！

“这个软件是你一个人设计编译的？”姚薇咽了咽口水，充满期待地敲击着键盘，她现在十分好奇凤仙火究竟是怎样一个人，为什么能制作出一款这么出色的软件。

看出对方还有些不相信，沈斌笑了下，敲击键盘。

凤仙火：是的。

这时蔷薇发过来一副“崇拜”的图片，接着是一副熊猫“又是烧香，又是拜大神”的图片。

蔷薇：版权还在你手中吗？

这是姚薇此次的重点，她甚至祈祷版权一定要在凤仙火手中！不然自己的期待就要破灭了。这一刻她没有含糊，直截了当地问了出来。

“在！”

看到凤仙火的回答，姚薇眼前一亮。版权还在就好，接着她说出了今日联系他的目的，将天空站的合作意向与凤仙火讲了一遍。

随后等待着回复。

获知天空站的合作意向，沈斌稍稍有些意外。他猜测到天空站对“极限”感兴趣，但没想到他们会提出这么一个合作意向。

天空站在意向中坦露，希望获得“Jixian”的独家发布权，也就是说“极限”要放在天空站这个平台下载，为此天空站将提供全力的支持，为软件宣传造势，同时还愿意支付沈斌人民币二十万整，用以买断发布权。

不过意向中有一个重要的附加条件，那就是软件必须免费！

看到这，沈斌大致也有些明白天空站的意图了。如果软件免费的话，加上天空站的奋力宣传，可以想象软件必然会火爆起来。

这么一来天空站的做法就相当于拿出二十万来为网站做宣传，而作为软件的开发者也成功销售了软件，可算是两全其美的方案。

天空站好算计啊！

而且也够胆大与果决。

看完天空站的合作意向，沈斌没有马上表明态度，如果说天空站仅仅提出意向而没有后话的话，沈斌第一个不信，于是他不慌不忙，等待着对方先说出底线。

久久不见对方回复，姚薇愣了愣，难道对方嫌自己提供的价码太低？想到这她便有些惴惴不安，秀眉微微蹙拢起来。按理说二十万已经不少了，如果软件挂卖，一块钱一份的价格，也不一定卖出二十万份啊！

但对方没有马上回复，可能还觉得价格开得太低，如果对方的胃口极大，想要漫天要价，那自己又该怎样应对？

咬了咬嘴唇，姚薇有些犯难，时间一点一点的过去，双方谁都没有说话。不过和沈斌比耐心，她明显要弱势了点。沈斌有小汐这个杀手锏在，死猪不怕开水烫，底气十分充足，而恰恰相反，姚薇却迫切需要一份功绩来证明自己，一番斗心，结局并不难猜测。

最终还是姚薇先投降了，她思忖片刻，将施以成的底线说了出来。

“天空站希望获得‘Jixian’的广告权，只要你愿意将软件的镶嵌广告交给天空站全权代理，我们可以额外支付三十万人民币。”

沈斌还没有说话，一边的小汐先插嘴了，她指了指QQ面板：“天空站愿意付出五十万人民币的代价，来换取‘极限’的广告代理与独家发布，而我们要付出的则是让软件免费发布，这个交易似乎不错的样子。”

沈斌点头：“确实很不错。如果我单独挂卖的话，不一定能卖到五十万。”

“那你的意思是，同意与他们合作？”小汐回过头面向着沈斌问道。

出人意料的是，沈斌摇了摇头，他笑道：“不，我不准备同意这个交易。”

“为什么？”小汐诧异地问。

“因为我有一个更好的点子！”沈斌一笑，然后噼噼啪啪敲起键盘来。

当姚薇看到凤仙火发回一大串文字，先是否决了天空站的提议，然后又提出自己的办法时，她整个人震惊了。这一刻，她真怀疑对方是不是早就准备好了的，就等着自己主动往坑里跳。

沈斌提出的办法一共可归纳为三点：第一点，否决天空站的独家发布权，不过保证在合作期间软件中会内镶天空站的推广链接，达成这项协议天空站需要支付软件作者十万人民币。也就是说想要独家发布是不可能的，至多软件当中可以镶嵌天空站的推广链接；第二点，同意天