第十五章 谈判（3 / 3）

空站的提议，软件可以免费发布，为此天空站要额外付出十万人民币的代价，要我免费，那不是少赚了好多钱？天空站得负责弥补我的损失啊；第三点，广告权可以交给天空站代理，但广告的择选要合适，不是什么产品都可以镶嵌的，末了广告收益软件作者与天空站要七三分成，沈斌占大头。

总结起来，就是这里要钱，那里要钱，外加广告分成。

看完修改的协议，姚薇抽吸了一口凉气。

对方的霸道实在出乎她的意料。第一条还是可以接受的，虽然否定了天空站的独家发布要求，但内镶推广链接，也算为天空站做宣传了，从一定程度上也变相支持了独家发布权，试问镶嵌竞争对手网址的软件，其它下载站点会大大方方的提供下载吗？答案很微妙。

至于说付出十万人民币的代价，虽然有些肉痛，可是考虑到“极限”未来的火爆，也就不是那么不可接受的了。

而第二条呢，就有些抠门了，有硬生生从天空站挖肉的嫌疑。你免费就免费好了，在第一个条件中天空站就已经有所付出了，可你偏偏单独设立一个条件，这多磕碜人啊。

天空站的意向是二十万交换独家发布，而沈斌的想法却是用推广链接换取十万，然后免费发布换取十万。

看似同样都是二十万，但差别却大着呢！推广链接效果显然不如独家发布来得直接，不过整体的影响力又很难说清究竟是哪个更好一些，而单独挑出来用十万换取对方免费发布软件，姚薇怎么看怎么觉得别扭。

有种充冤大头的意味。

最令人心痛的就是第三条了，可以说天空站如此看重“极限”这款软件，最大头便在于这广告代理，而现在沈斌硬要七成广告收益，这简直是狮子大开口啊！

一款软件不可能镶嵌太多的其它软件或者推广链接，也就注定不会有太丰厚的收益。但细水长流啊，只要软件更新换代快，这广告费不还是蹭蹭蹭往上长么。

姚薇看完后半响没有回话，这已经不是她能决定的了，于是她掏出手机，想要询问施以成的意思。

电话接通，她将沈斌的条件说了一遍。

施以成也没料到自己那个十拿九稳的条件居然被对方拒绝了，听姚薇说完，他思考了下，最终下决定道：“同意他！”

“可是舅舅，他要求太高了！”姚薇有些焦急。如果同意了对方的条件展开合作，那么天空站的利益将十分微薄，甚至能不能创造收益都很难说。

而且谈判一开始就一直是对方掌握着主动权，这令一向高傲的姚薇很不舒服。

“小薇，凡事看长远些。”施以成沉稳的声音道，“如果运作得好，‘Jixian’必定会大红大紫，甚至再大胆一点，将来走出国门也不是不可能的。而这未尝不是我们天空站进军国际的一个重要契机！”

姚薇怔了怔，却听施以成继续道：“舍不得孩子套不到狼，我相信天空站这次投资，一定会获得意想不到的收获！”就算是一点赚头都没有，光是打响网站的知名度这一条，也足以诱惑施以成孤注一掷。

见舅舅如此笃定，姚薇受其感染，也不由镇定了许多。她忽然明白，其实叔叔并不是要在这款软件上盈利，而是想借助这款软件扩大影响力。

“好的，天空站同意你的条件，如果有空的话，我准备与你见个面，签署协议。”

看到对方妥协，沈斌开心一笑，便将自己的联系方式与住址告知，然后结束了这次谈判。

“她居然真的同意了。”小汐微微惊讶，接着很感兴趣地看向沈斌。

沈斌很得意，笑道：“那是！也不看是谁出马，高手一动，一个顶俩！”

……

虽然与天空站的交易不见得比天瑞软件开出的价多赚多少钱，但从始至终沈斌都体验到了一种畅快淋漓的感觉。自由、随然，想要如何就能如何，没有那种寄人篱下的束缚感，更没有被人牵着鼻子走的感觉，也许这正是沈斌所追求的。

他的性格里有反叛与不羁，不屈服不认输，只有真正认为适合自己，才会去做，哪怕未必给他带来利益的最大化，但至少人生是由他做主。